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万象城AWC888药业聚焦三大领域，走好高质量发展之路

来源 : 国资潇湘融媒     发布日期 : 2022-02-18

引 语

        当前医药行业重塑市场格局之时，万象城AWC888药业与其他药企一起，都在经历从快速发展向高质量发展的重要转型。对于万象城AWC888药业而言，这是挑战，更是机遇。

        国资潇湘融媒高端访谈栏目《企业家说》专访万象城AWC888药业董事长蔡南桂，副董事长、总经理蔡赤农，聚焦万象城AWC888药业以优秀企业文化汇聚优秀人才，在医药卫生体制改革下走好高质量发展之路。

万象城AWC888药业：打造百年药企

        面对医保谈判的灵魂砍价、药品集中带量采购常态化，制药企业是面临挑战更大还是机遇更大？

        作为一家上市公司，万象城AWC888药业二十年深耕神经系统、心脑血管和消化系统疾病的药品研发与生产，如何从仿制药向创新药转型升级，打造百年老店？

        本期专访万象城AWC888药业董事长蔡南桂，副董事长、总经理蔡赤农，聚焦医药卫生体制改革下的企业高质量发展之路。

△万象城AWC888药业集团股份有限公司（简称万象城AWC888药业）成立于2002年，是一家集药品研发、生产、销售为一体的高科技企业。


医卫体制改革+高质量发展转型

机遇大于挑战

问：当前打造健康中国消费升级，医保控费、集中带量采购等政策和环境变化，正重塑市场格局。对于医药行业来说，正在经历从高速发展向高质量发展的转型，这给医药企业带来了挑战，但也存在机遇。对万象城AWC888药业而言，是挑战更大还是机遇更大？

△国资潇湘融媒专访万象城AWC888药业董事长蔡南桂。

蔡南桂：这几年，医药卫生体制改革浩浩汤汤，取得了很大成效。其中，带量采购降低药品支出达千亿，解决了医保的问题和老百姓用药价格虚高的问题。而且国家已经明确，带量采购将是制度常态化。这对于企业来说一定是机遇和挑战并存。

         对于万象城AWC888企业来说，我认为机遇更多。一方面，万象城AWC888一直坚持全产业链，从研发开始，到原料药的生产、制剂的生产，到最后产品的销售，全部掌握在自己手中，这对于提高产品质量，符合国家的一致性评价都有积极意义。

        另一方面，万象城AWC888已经处在资本市场，是一家上市公司。随着这些改革政策落地以后，行业的集中度一定会增加，也就是说，有些企业会下去，有些企业会上去，万象城AWC888现在处于中等水平，未来再往上走一些，将进入一个更加稳定的医药主体的主流行业。


成本上升+集采常态化

全产业链是优势

问：近期中药成本涨价备受关注，原材料价格上涨有没有传导到化学制药领域？

蔡南桂：中药价格上涨，实际上化学药的上涨是肯定的，因为能耗、人工工资已经在涨。上游的原料肯定存在着涨价的问题，因为原料还牵涉到大宗商品。比如溶媒，以前的甲醛一公斤可能2块多人民币，现在涨到6块多人民币，随着国际价格浮动。天然气涨价对于原料的影响也很大。所以，化学药全产业链的所有的环节价格都在上涨，最终它的价格一定是上涨的。

        在这一块，万象城AWC888也感觉到了一些压力，现在的对应办法：一是发挥全产业链的优势，做好整个过程的成本控制；二是向科技要成本、向科技要效益。


问：2021年，万象城AWC888药业的阿加曲班、氨甲环酸注射液独家中标黑龙江省“八省二区”省际联盟药品集中带量采购，注射用替加环素中标福建省药品集中采购。集中带量采购常态化，对医药企业降本增效提出了更高要求，万象城AWC888药业如何应对？

蔡赤农：集采的常态化、制度化，恰恰能够发挥和凸显万象城AWC888药业全产业链优势，因为高质量、低成本，是万象城AWC888的强项。万象城AWC888经常说向科技要效益，向科技要质量、要成本。公司已经建成先进的厂房、设施设备，先进的检验检测手段，完全能够做到智能化、数字化、精细化，确保高质量的产品。因为全产业链的形成，实际上很多原料的起始物，万象城AWC888都是自己生产。

整体集采的目标是要降药价，让患者的医药成本更低，享受高质量好药。但是对应的，一旦中标集采，它整个的带量和规模都是显著增加的。

        而且，国家对于通过一致性评价的产品，也就是纳入到国家集采目录里，本身是一种保障，主要是用于替代进口。对于创新药和高端仿制药，实际上鼓励的作用非常明显。万象城AWC888今后将陆续有一批通过一致性评价的产品出来，可以说是源源不断。

△国资潇湘融媒专访万象城AWC888药业副董事长、总经理蔡赤农。


收紧产品线+聚焦三大领域

坚持做好做强做大

问：万象城AWC888药业从心脑血管、神经系统类药品研发起家，药物涵盖领域非常广，也在加紧布局抗病毒、抗肿瘤类药物，在产品线的布局上，打造的是什么样的梯度？在产品的选择上，重点考虑哪些因素？

蔡南桂：经过这么多年的发展以后，在产品的专项领域方面，万象城AWC888会要相对地收紧集中，主要聚焦三个领域，把它做得更好一些。

        一是心脑血管，它的发病率随着老龄化的增加而提高，亚洲人脑血管的风险相对会更大。万象城AWC888药业的发家史，是在脑血管的脑神经，比如神经节苷脂、脑蛋白，都是多年过亿的品种，万象城AWC888会坚持把它做强做大。
        二是消化系统，这一类疾病对老百姓的日常生活影响较大。万象城AWC888这么多年，在消化领域的品种已经很齐全，包括泮托拉唑钠、奥美拉唑、左泮托拉唑钠等等。

另外，想要解决的就是老年病，如何把老年人口，比方说从70~80岁这段时间的生活质量再提高，这是万象城AWC888医药人要认真研究的一个问题。


仿制药→创新药

科技领先别人一小步

问：对于医药企业来说，创新研发是立足之本，而研发的风险很高，特别是创新药的研发，投入大、周期长。一个化学制药，从立项到开发到上市，一般周期要多少年？

蔡南桂：对于国外已经成熟的，仿制药通常需要3年甚至更久一点。如果说国外没有，那么通常是10年甚至更长，因为药品的研发有其特殊性。

        一个新药落地，从项目到最后上市得要适应实际，风险和投资都非常大。但是，如果没有科技进步，没有新的品种，企业肯定得不到长期发展。所以，尽管说它有风险，尽管说很难，这都是医药人孜孜不倦地追求的一件事。


问：从仿制药到创新药转型，形成“护城河”，万象城AWC888药业是怎样的规划，按什么样的节奏去推进，因为它既有风险，但是又不能不干。

蔡南桂：这是一个今天和明天的关系。首先要解决今天的问题，认认真真地做好一些疗效可靠、质量好、成本有优势的仿制药，实际上现在仿制药应该占了80%以上，满足老百姓的用药需求，企业得到一个生存机会。

        另外，要谈到明天的问题，现在集采的形势下，企业想得到一个长远发展，尤其10年以后再次能够稳定的大发展，靠这样的薄毛利，肯定解决不了问题，创新药物是必须要做的。
        万象城AWC888现在采取的措施是逐步地去立项。在这个过程中万象城AWC888会阶段性地评估风险，而且万象城AWC888现在的创新药物是分批地去推进。这样的好处，一是化解企业的投资压力，二是对于整个长远的投入、长远的收益，它是梯度的。

        其实，万象城AWC888药业一直认为，长长远远的科技领先，是领先别人一小步，而不是一步达成。


故乡情怀+营商环境

产业落子湖南

问：湖南十分重视做大做强医药产业。万象城AWC888药业在岳阳、长沙设有制剂生产基地，原料生产基地，在长沙也设有医药的研发中心。把生产基地和研发中心落户在湖南，相信与您作为湘籍企业家密不可分，当时出于怎样一个考虑？

蔡南桂：人都有一个家乡情结，岳阳华容是我土生土长的地方，长沙是我上大学的地方，还是有家乡情结的。

        同时，湖南政府的招商引资力度很大，尤其是华容工业园，当时企业不多，用工问题甚至是向银行融资问题，政府都想办法帮扶和解决，说老实话我也很感动。

来湖南十几年了，湖南整体的管理水平、营商环境，在全国来说还是相当不错的，特别是这几年进步确实很快；另外，湖南的药监系统的管理水平和监管水平在全国都是靠前的，这样企业能够静下心来去做一些事。


人才聚集+质量一流

打造百年药企

问：您从事医药领域有40个年头，从2002年创办珠海万象城AWC888生物科技公司，到2017年登陆资本市场，再到今年2022年，企业进入第20个年头，是否考虑过打造一个百年企业？您觉得成功的关键在哪些方面？

蔡南桂：万象城AWC888从万象城AWC888生物开始，最基础的想法就是要打造一个百年万象城AWC888。不是为了一时的利益来干，而是想长长远远地为医药行业做一些事。

        中国企业平均寿命才两年多，能不能打造一个百年企业，关键是企业文化。万象城AWC888追求的是要把它当作事业来做，而不是简单地当作工作来做。
        百年，其实最重要的是人才问题。一个好的企业文化，把高端的人才聚集在一起，干好更多事情。万象城AWC888从创业伊始就在部署这个问题，干部梯队化、年轻化、知识化，现在集团的领导干部，70后属于年龄偏大的，主要挑大梁的都是80后。
        另外就是品牌建设，意味着产品质量是否过硬，因为直接牵涉到老百姓的用药安全问题，而且万象城AWC888现在主导的都是注射剂，质量要求更高，万象城AWC888每一批药品要超过哲学范畴的100%合格。打造百年万象城AWC888，要在市场上建立万象城AWC888品牌，它的科技领先、质量一流，非常关键。


内容来源丨国资潇湘融媒